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Comment définir les bons tarifs de contrat / de conseil

Comment définir les bons tarifs de contrat / de conseil

Fixation des tarifs pour les travaux contractuels / le conseil

Il est également difficile de fixer les tarifs et les tarifs des consultants et des travaux sous contrat. Il n'est pas non plus aussi facile de voir les tarifs des concurrents, de sorte que certains consultants et contractuels peuvent facilement se sous-vendre.

Comme pour la vente d'un produit, si les tarifs sont trop élevés, moins de contrats et d'opportunités de conseil seront accordés car les budgets peuvent être limités et les entreprises peuvent ne pas considérer les services offerts comme un rapport qualité-prix. Si les taux sont trop bas, les revenus seront réduits et les entrepreneurs ou consultants ne recevront pas le montant qu'ils pourraient.

Un autre problème est qu'une fois que les taux ont été fixés à un niveau bas, il est difficile de les augmenter jusqu'à ce que le prochain contrat soit conclu.

On peut aussi avoir l'impression que si les taux sont bas, l'expertise ou la qualité du travail y correspondront. Si les tarifs sont élevés, la société qui recrute l'entrepreneur ou le consultant est alors perçue comme une valeur élevée.

Au vu de cela, il est judicieux de fixer les anticipations de taux au plus près des attentes de l'entreprise qui les emploie, voire de les pousser un peu plus haut. Tout supérieur à cela et le consultant ne peut pas être embauché, inférieur et les revenus seront moindres. Cela dit, la négociation est toujours nécessaire pour s'assurer que le meilleur taux est obtenu. Cela peut ne pas être facile pour certaines personnes, mais il est bon d'essayer une négociation.

Il existe plusieurs façons de connaître les taux auxquels on peut s'attendre.

  • Découvrez des tarifs similaires annoncés: De nombreuses agences de placement et agences contractuelles auront un certain nombre de possibilités pour les entrepreneurs et les consultants. Il est possible de se faire une idée du taux en vigueur à partir de ces derniers.

    Il est parfois difficile de comparer les taux avec les postes permanents car les postes permanents ont tendance à inclure des aspects tels que les congés et les indemnités de maladie, les pensions et autres avantages. Il est possible de reporter une idée des tarifs des postes permanents, mais veillez à ce que les tarifs incluent des montants pour couvrir les coûts cachés supportés par les agents contractuels et un certain montant pour couvrir les niveaux inférieurs de sécurité d'emploi et le temps entre les contrats.

    Il est toujours préférable de faire des recherches pour trouver des tarifs similaires afin qu'il soit possible de négocier en sachant ce qui est juste et raisonnable.

    Parfois, une recherche Google peut révéler des données utiles. Effectuez éventuellement une recherche sur quelque chose comme: «taux de consultant en électronique standard au Royaume-Uni» ou «taux de consultation par industrie au Royaume-Uni». Une autre recherche qui a été trouvée était: «calculateur de taux quotidien de consultant». Tout cela montre que certaines recherches peuvent être entreprises assez facilement, bien qu'il soit souvent préférable de ne pas se fier uniquement à Internet si possible, mais cela donne un bon départ.

  • Découvrez les tarifs standards de l'industrie: Pour certains travaux, y compris la rédaction d'articles, il existe des tarifs standard de l'industrie. Celles-ci ne sont normalement pas trop difficiles à découvrir et peuvent être facilement appliquées. Il existe souvent une certaine variation qui peut être appliquée, en particulier s'il y a plus de complications à la tâche au-delà de ce à quoi on pourrait normalement s'attendre. Il faudra peut-être veiller à ne pas trop exiger.

  • Définissez un tarif journalier standard: De nombreux consultants fixent un tarif journalier standard pour leur travail. Ceci est normalement conforme aux attentes de l'industrie, donc avant de faire cela, une petite recherche sur ce que des consultants similaires pourraient facturer peut être entreprise. Souvent, essayer de savoir quels pourraient être ces taux standard peut être découvert en discutant avec ceux qui emploient des consultants, des agences éventuellement et d'autres dans l'industrie. Malheureusement, il n'y a pas de place pour avoir accès à ce que pourraient être les tarifs standard.

    Une fois que cela est fait, lorsque les clients viennent chez eux, ils connaissent le tarif journalier qui sera facturé. Le travail peut être entrepris en sachant que le nombre de jours requis sera facturé. Alternativement, une estimation de l'ensemble du travail peut être faite, mais cela sera plus compliqué car cela nécessite que l'ensemble du projet soit planifié, le temps à estimer, etc. Une contingence doit également être ajoutée.

Voir la vidéo: Comment Prospecter et Trouver ses Premiers Clients (Octobre 2020).